回到闺房的田柔换了一套干净的衣服，打算对着铜镜补补妆。 看到铜镜当中那个粉嫩嫩的脸蛋，田柔简直不敢相信自己的眼睛。 田柔抬手摸了摸脸，发现手也变白了。 她也不顾得再补妆，当然，也没补妆的必要，脸色比涂抹了胭脂还要好。 田柔急匆匆的返回正厅。 上前便拉住赵平的手，激动道：“赵先生，这香皂是先生特意送给小女子的吗？” 在田柔看来，香皂就是为她量身定做之物。 赵平是害羞，所以才打着谈生意的名头，实际上却是送她礼物。 田柔欣喜若狂。 然而赵平直接给她浇了一盆凉水。 “不是。” 赵平苦笑着摇头。 “不是？” 田柔反问道：“我使用这香皂之后，整张脸都变的非常嫩滑。” “难道这香皂不是专门为我定做的吗？” “不是。” 赵平肯定道：“香皂任何人都可以用。” “它只是去污，之所以会变白，是因为你脸上藏了很多我们看不见的污垢，但香皂可以清洗掉……” 赵平又给她普及了一下香皂的用途。 田柔有些失落。 但眼睛却越来越亮。 “不信的话，我这还有一块香皂，可以让周管家体验一番，你看看效果。” “不行！” 赵平刚把香皂拿出来，便遭到田柔的严厉拒绝。 “这么贵重的东西给你一个大男人用，简直就是糟蹋。” 额！ 周安满脸黑线。 我把你当闺女看待，你却嫌我糟蹋一块香皂。 田柔继续道：“让小翠体验吧，就用我刚刚用过的这块。” “小翠，你跪在这里干什么啊？” “赶快去打盆水，然后也用香皂洗一洗，我看看你能变成什么样子？” “她刚刚弄湿了小姐的衣服，我罚她……” 周安话都没有说完，便被田柔打断，“小翠是我的丫鬟，我都不舍得罚她，你有什么资格罚她？” “这里没你什么事了，忙你的去吧。” 田柔把周安赶走。 周安心中极为不痛快。 自己一心一意为她好，她竟然把自己往外赶，太不像话了。 还是老爷对自己好，跟亲兄弟一样。 我还是去郡守府等着老爷吧。 周安已经在心中盘算好了，回头好好跟老爷说道说道小姐的事情，早日把她嫁出去。 小翠洗过脸后，也变的非常白嫩。 能被田柔挑中当贴身丫鬟，脸蛋和身段自然过得去。 此时清洗干净，倒也有种前世网红的那种感觉。 赵平都想让她嗲声嗲气的喊两声eiei听听了。 “赵先生，这香皂如此好用，你打算卖多少两银子一块？” 见证了香皂的神奇，田柔第一次出现谈生意的姿态，正色道：“又如何跟我们田家合作？” “这样的香皂我打算出三种系列。” 赵平说：“第一种就是这种普普通通的香皂，只能去污，没有别的用途了。” “售价为八钱。” “多少？” 田柔震惊道：“这么好的东西，你竟然就卖八？” “你，你，你这是在败家啊！” “我……” 赵平很想说这玩意就是废物利用，不值什么钱。 但想到是在做生意，便出言解释道：“我研究这个东西主要是利民，让老百姓都用得起。” “你看看咱们郡城的人，脏的脏，臭的臭，很多都还生了跳蚤。” “用香皂洗一洗，最起码人看着精神些。” “而且香皂是日用品，讲究一个薄利多销。” “若是人人都用的话，赚的也绝对不会少。” “薄利多销？” 田柔又听到了一个新名词。 细品之下，觉得特别在理，甚至能当成商贾之道的精髓。 “不错。” 赵平点头道：“你现在拿的这种香皂，主打就是一个薄利多销。” “然后我还会推出针对富户用的香皂，使用之后，会长久留香，那种价格稍微高一些，二两银子一块。”<
r> “还有针对世家门阀权贵高官的香皂，能够抵御病害，还能持久留香，价格更高一些，二十两银子一块。” “针对不同的人群，我们有不同的香皂，等级分明，相信能卖的不错。” “何止卖的不错啊。” 田柔感叹道：“只有运作得当，卖遍大江南北都不成问题。” “赵先生，你打算怎么跟我们田家合作？” “专供。” 赵平说：“我的这些香皂，除了云安县的百姓可以在我那里购买，其余人只能通过你们田家来买。” “最普通的那种价格不变，你们田家卖，也只能八钱一块。” “至于另外的两种类型，价格你们随意定。” “刚刚我说的那两个价格，是你们田家给我的底价。” “如何？” 虽然这么问，可在赵平看来，这就是白白给田家送福利。 田家没理由拒绝。 他也想自己开拓市场，主要是没有什么可用之人。 眼下只能借助田家。 至于以后，以后的事情，以后再说。 赵平相信，等他的实力成长到一定程度，田家也不敢让他亏损太多银两。 哪知，田柔一口回绝。 “不行。” “不行？” 赵平傻眼了，“为什么啊？” “赵先生，你这香皂可是独一份。” 田柔郑重道：“我跟着父亲走南闯北，去过不少地方，从来没有听说过香皂。” “哪怕是京城，我也只见到澡豆。” “不过澡豆非常贵，而且效果还不如香皂。” “所以香皂将是一个非常赚钱的买卖，不能白白便宜了田家。” “赵先生应该把所有权掌握在自己手中。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢