夏川万没想到,罐头厂厂长是骑自行车来的。 三人眼镜碎一地。 大香蕉汽水在安东是垄断产品,其他品牌汽水别说进不来,进来也没人喝,可厂长怎么穷成这样? “你好夏川,很高兴认识你。” 鲍波坚定有力的大手,面容刚毅如铁,让人联想到了军人。 夏川握手感叹道:“鲍厂长绝对是干实事的人,堪比焦裕禄了。” “哈哈哈,”鲍波忽然大笑,“怎么听起来像是讽刺政企不分呢。” 夏川越发有好感,介绍了一下梦忆,便肃手相让:“楼上请。” 三人落座。 鲍波开门见山: “夏川,你做的事情我大致了解一些,我相信你的市场嗅觉,看好你的创新能力,我想和你合资办厂,咱们共同开发一个新产品,你觉得怎么样?” 夏川笑问:“是你和我合资,还是罐头厂和我合资?” “噢?这对你来说,区别很大?”鲍波很感兴趣夏川的思路。 “区别当然大了。如果是你和我合资,我同意。而且我不占你便宜,我认为我们的价值相等,或许你战略上不足,但你的管理经验和执行力是优势,我们正好互补。 但是,如果是罐头厂和我合资,那就另一回事了。国企的弊端你明白,除非罐头厂不控股,否则我必定受制于人。我虽然相信你,但你那不是铁打的王座,不受我控制的生意,我不做。” 鲍波忽然有些感动了。 他的本意是借着合资为名,来套取夏川对饮料食品行业的创新意见,目的是为了省掉顾问费。 对别人来说,干这事得先看看夏川的背景,可鲍波的眼里没这回事,怎么省钱怎么来。 可夏川以不变应万变,你和我合资我同意,但罐头厂不行。 鲍波感动的是,夏川只是一面之缘,就看好他的能力,并且给出了最高的评价和诚意。 “夏川,其实我自己没钱,不可能离开罐头厂单飞。”鲍波真诚地道。 夏川笑了,揶揄道: “没钱的话就别说了,就凭你鲍波的名字,拿银行去贷款一千万没问题。至于你们罐头厂,我也不想去当免费顾问,有你在还用我么?” 鲍波被人拆穿了,没有丝毫不好意思,反倒笑道: “夏川,我觉得顾问公司不是你的目的,你的目标还是做实业,对吧?” “当然。” “那饮料行业就是最好的选择啊。看看娃哈哈,你没觉得那种模式可以模仿一下吗?” 鲍波就像一个大灰狼,在诱拐小绵羊。 夏川反问了一句:“你为什么不模仿?把大香蕉卖向全国不好吗?” 鲍波慨叹一声:“你以为我不想啊,可罐头厂不是我家开的,这种巨大的广告投入,风险太大,贷款这一块我一个人就通不过啊。” “呵呵,老鲍啊。”夏川也不客气了: “你没说实话。娃哈哈可以成功,但大香蕉不能这么做。这里有三个原因,第一,运输成本高。安东地处偏僻,远离中原腹地,高丽不开放,我们这就是死胡同,没有辐射优势; 第二,产能跟不上。你得先扩张收购,在中原各大城市建厂,然后才能这么做。如果你现在真做了,拿什么卖啊?白花钱而已。第三,也是最重要的一点,汽水将被淘汰。” 夏川记得后世有个酒厂,就是拿了顶级媒体的标王,黄金时间每天无数遍‘坐不坐奔驰,都要喝x池’听得人都要吐了。 结果产能完全跟不上,最后只能完全靠勾兑来供货,品牌一下子就砸塌了,最后破产了事。 当然,还有一些不能描述的原因,比如那标王的广告费赖账,这是纯熟的作死,顶级媒体虽然顾及形象和影响不能当场弄死你,但广告期之后呢? 那种后果,啧啧,想想都蛋碎了,他们居然敢做。 可鲍波却被夏川最后一句话震撼了,他大惊失色地问:“你说汽水会被淘汰?为什么?” “呵呵呵,原来你还没看到这一步啊,五万顾问费。”夏川伸出手指捻了几下,数钱的动作。 梦忆本来无声无息的,忽然噗嗤笑喷了。 鲍波忽然淡定了,笑嘻嘻地道:“其实你不说我也能猜到你的理由。我分析你看对不对。” 梦忆再次失笑,这厂长脸皮真厚啊。 鲍波毫不在意,什么记者不记者,继续坦然道: “汽水的劣势在于,它必须是玻璃瓶装的,这
个成本和损耗要高出一截,回收瓶子很麻烦,距离近了好说,远了成本还要高;但不回收成本更高。 如果是像娃哈哈那样塑料瓶装,就必须降低碳酸含量,也就是气不足。这和喝玻璃瓶汽水是两个味道。失去了汽水的特点,竞争力就要下降,容易被别的品种取代。对不对?” 夏川笑道:“你知道还问我干什么?” “所以我想请教你,开发一款创新产品嘛。” “嘿嘿,”夏川不为所动:“创新其实很容易,尤其对你来说,创新个几十种都不算事儿。但你承担不了试错的成本,你不知道哪个能成功。 换句话说,你无法精准的把握需求,而这恰恰是我的强项,我的价值所在。哪怕我只给你说三个字,也值五万。你知道我昨天给服装厂说了三个字,人家给我多少钱吗?五十万!” 这次梦忆和鲍波一起笑了。 鲍波哈哈大笑道: “夏川,你说服装厂给了五十万我信,但我不信你就说了三个字。你在服装厂呆那么长时间都谈情说爱了啊?不过你给我说三个字倒是可以,你只要说个名字,我就能做出来。你要能保证成功,我给你五万。” “我都敢和你合资办厂,怎么可能没有把握?”夏川说完,话锋一转: “但我从不给人任何保证,成功失败不止决定于创新产品的生命力,还在于企业家的战略决策是否正确。这一点我来做没问题,咱俩合一起就更是梦幻组合了,但如果只是你,我怀疑你战略上要犯错误,至少要走弯路,你的前瞻力还不够,太注重低头做事了。” 鲍波敏锐地问:“你有把握为什么不自己做呢?”