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第三章 (第1/2页)

第二天一早,把成果给业主,隔了一个小时,他们请示完领导,提出了修改意见。技术上没问题,因为他们不懂。对封面、排版和美观方面,提出一大堆问题,这些是我们能想到,但是不屑于或不愿意做到的。没办法,要从他们手里拿设计费,就得按要求改,于是又改到晚上12点。业主动动嘴,设计跑断腿。1t;gt;

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很快,省上负责技术方面的领导来东林区建设局指导工作,在会议室里,我们把方案向他作了汇报。在巡视了十几个区县后,领导对我们的方案最满意,直夸方案数据详实,图纸规范,有理有据。汇报结束后,大家坐在一起讨论。没想到的是,领导坐到我旁边,悄声问我是否有合作意向。我一下子蒙了,什么合作?1t;gt;

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他看出了我的狐疑,继续说道:他的团队不擅长工程设计,但是对方案编写有研究,且他是评审这批方案的专家组副组长,很多区县都要买他的账。这次省厅项目涉及三十个区县,一两家公司也把设计费挣不完,大家可以合作。1t;gt;

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听完瞬间我脑子里冒出两个念头,一是原来领导也是俗人,想利用职务之便捞钱,刚进门时看到的他头上的领导光环没了,二是老板正愁其他区县怎么打开市场,我得马上告诉他这个喜讯。电话打过去,简单说明情况之后,老板很兴奋,立马叫我留下领导联系方式,我屁颠儿照办了。1t;gt;

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回来的路上,我一直沉浸在被领导认可的喜悦之中,工作这么多年,第一次被这么大领导认可,小心脏扑通扑通的。又想这次算为公司争光了,也为公司拓展其他区县业务开了个好头,老板应该会重赏吧,但是老板肯定不会主动奖励,该怎么开口请功呢?呵呵,暗喜自己越来越会钻营。1t;gt;

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思绪被电话铃声打断,看看是高建设打来的,说晚上约了张小庆吃羊肉,叫我务必一起去。一边答应着,又想着如何“请功”的疑惑,便问高建设有没有时间,跟他请教点问题。作为老大哥,他爽快地叫我去芭提雅大酒店的茶楼找他。赶到芭提雅已经下午5点,坐电梯到顶楼,中式装修和茶具,古筝如流水般悦耳,颇有古香。看到高建设在里面卡座向我挥了挥手,我坐下,点了杯竹叶青。高建设递过来一根大重九,笑着问我什么情况。我点烟,将下午在东林区的事情和自己关于如何“请功”的疑问向他道明。1t;gt;

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他很有耐心,没有打断我,听我说完后,他说:兄弟,你只能拿到该拿的设计提成,至于其他的,将与你无关。1t;gt;

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我惊愕,问为什么,我介绍领导,打开市场,自己也愿意参与后面的联络,怎么就只能拿工钱,不能拿些奖励……1t;gt;

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高建设摆手打断我:你们老板我了解,第一、你介绍领导和项目,是因为你做公司项目时的一个偶然,属于应该介绍;第二、这行就是靠关系,如果他奖励你,那会让你们觉得他支持下属联系项目,等你们联系几个项目后会现,原来自己也可以建立关系当老板,当老板也没那么遥不可及,那么必然会跳槽,抢他的生意。你觉得,他还会奖励你吗?1t;gt;

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醍醐灌顶!那我该怎么办呢,这样一分析,虽然说道理是明白了,但是不甘心呐!1t;gt;

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呵呵,兄弟,你还年轻,应该成立一家或者找一家长期合作的设计公司,这样你遇到的项目,就可以自己当老板了,何必委屈于他人。如果你有自己的公司做后盾,那么你就是老板,今天遇到的领导和项目,不就是你自己的了?还需要因为一点奖金而纠结吗?1t;gt;

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说得如此有理,我竟无言以对。1t;gt;

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他继续道:根据你说的,这个项目涉及三十个区县,分四年完成,这个领导如果真有你说的那么有能量,那么你应该从今以后,以个人名义逐渐跟他拉近关系,同时,如果目前没有能力成立一家有资质的公司,那么就该联系一家长期合作的公司。这样,虽然第一年项目被你们老板拿到一部分,但是你跟领导走近以后,后面三年的项目,就有你一杯羹了。而至于能分到多少,就看你跟领导的相处和合作模式了。1t;gt;

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我貌似明白了一些,但是对怎么跟那位省上来的领导处关系,纯粹一张白纸。1t;gt;

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高建设很无奈,笑着摇了摇头:你小子,哪天得请我吃饭。1t;gt;

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