“府尊已为我说服，将湖心岛划到我家名下，用来驻扎山阴义卒。等过几日，便可趁冬季农闲之时，组织人手开垦荒地，来年便可种上粮食……”
此番不费一钱一米，但将湖心岛索要了过来，直至回到孔宅与姊夫孔常说起此事时，韩端还有些得意。
“姊夫，你家田够不够用？要不我在岛给你分上一块，就算补给姊姊的嫁妆。”
哪知孔常却不领情：“既是给你姊姊的嫁妆，那还来问我做甚？”
这个时代，妇人娘家陪嫁的财产，都是独立于夫家之外的，连丈夫也不能插手，但嫁妆的多寡，却又影响到妇人在夫家的地位，韩端说要给姊姊补一份嫁妆，在别人听来就认为韩嫣在孔家受了气，所以孔常才对韩端爱理不理。
“不要就算了。”韩端讨了个没趣，讪笑几声，突然想起孔家小娘子来，于是立即问道：“姊夫，我听阿爷说要请媒人为我说亲，你知不知道这件事情？”
“怎么会不知道，这事还是我向丈人说起的呢。”
“原本你姊姊想为你说伯母家的侄女，但上月世父来山阴，却和我说起他家的三娘子也到了婚嫁之龄，虽然没有明说，但我听出来他似乎对你有意，所以你姊姊回家省亲时，便向丈人提及了此事。”
韩端忍不住问：“这个，姊夫……你说的三娘子，到底是何等样人？”
“何等样人？世父家的三娘子是家中嫡女，自幼读识字，知明礼，而且还擅女红，配你是绰绰有余了。”
读过的，明事理，这还不错，最起码能够沟通，不至于你说东，她说西，胡搅蛮缠。
至于嫡不嫡女的，韩端根本就不看重，既不需依靠妇家，也不怕别人闲言，只要老爹同意，就算娶一个荫户之女他也不会在意。
“那三娘子长得如何？”
“我还是很久以前见过她小时候的样子，如今怎知她会长成什么样？”瞪了韩端一眼，孔常又斥道：“八抬大轿，抬得是大家闺秀，明媒正娶，娶的是贤良淑德，娶妻若只看貌美，日后我只怕你家宅不宁。”
韩端没想到只是问了一句，孔常便扯出这一通来，难道这些道理他还不明白？正妻是大妇，主要看的是品行性情，如果是图色，那尽可以再纳几房美貌小妾。
但若是长得太丑也不行啊，怕日后吓坏了孩子。
最好是能够和孔家三娘子见上一面，只要长得不难看，性情也不错，那就凑合凑合算了。
联姻讲究门当户对，要娶一个合适的正妻并不容易，就韩端现下的情况，用“高不成，低不就”来形容刚好合适。
世家大族看不上韩家这样的豪强，其他豪强家的娘子韩锦又看不上，至于平民百姓、商贾之女，那更是提都不要提。
韩家娶的可是大妇，日后要掌管家业，正妻这个位子不是谁都能坐的。
说起来孔家的处境比韩家也好不了多少，孔家同样是以武起家，虽然近些年来由武转，但时日尚短，又无家学，家中更没出什么杰出子弟，所以还是得不到那些士族高门的认同。
孔家三娘子和韩端年纪相差不大，同样到了婚嫁之龄，同样高不成低不就，从这个方面来说，他们俩还真是天生一对。
请求安排他和三娘子见面的请求遭到孔常的拒绝，甚至没有给他一个拒绝的理由，这让韩端感到非常郁闷，用过饭食之后便带着人去巡视自家的产业。
韩家的三个铺子都在东市，粮铺所在正是东市最繁华的地方，眼下已经进了腊月，马上就是春节，虽然过了申时，铺子里仍然有不少人进出。
韩端关心是他的盐，一进门就将何元庆叫过来问：“老何，我们的精盐卖得怎样？”
“供不应求！”何元庆笑得脸上都起了褶子，“三日前拉来的五十石精盐，到昨日就卖得干干净净，今日还有好几家来先付了钱。”
“郎君，我们的精盐味道鲜美，吃起来完全没有苦涩之味，又是独一家的买卖，我觉得是不是将价格再往上提一提？”
粗盐的价格是一斤四十五，精盐则卖到一百五十，足足是粗盐的三倍以上，看来这山阴的有钱人还不是一般的多。
略作沉吟，韩端便点头道：“可以稍微提一点，但不能提得太多，另外，粗盐的价格可以稍降一些下来……就卖四十好了。”
如今上虞盐场的产量已经稳定下来，每日大概能出盐五百石，这么大的产量，单凭粮铺根本不可能卖得完，因此韩端便打起了降价的主意。
降价销售的目的，主要是为了占领市场，所以不能一下降得太多，四十一斤刚刚好，其他卖盐的同行若是降到同样的价格，不至于亏钱但也别想赚到多少。
若是硬撑着不降价，那唯一的结果就是积压，而且是永远积压。
何元庆却不知道其中的弯弯绕，他不解地问：“我们家即使粗盐也比别家的好，而价格却不比别人高，若是再降，就怕引起其余买盐的商家不满。”
韩端无所谓地道：“各做各的买卖，他不满又能如何？若是有人上门来问，你可以让他们到我家的铺子来进货，他从别人家进价多少，我们再便宜两。”
“那别人也卖这样的盐，我们家铺子的买卖肯定要受影响。”
“受什么影响？他们到铺子里来进货，卖的还是我家的盐，看似赚得少了，但薄利多销，总体盈利却要高出许多，这就是批发和零售的区别。”
如今还没有“批发”和“零售”这两个词，但何元庆却仍然轻易就理解它们的意思：“那日后铺子里也兼做批发？”
“嗯，以批发为主，兼顾零售，但零售要限量，不能卖得太多影响其他商家的买卖。”
这么一说，何元庆就完全明白过来，他颌首道：“前些时日还有外地客商来问过，我怕盐场出盐来不及，就没有答应，郎君这般说，难道盐场的盐已经有存货了？”
“你自己算一下，每日出盐五六百石，你这儿一天能卖多少？”
“冬季还能出这么多？”何元庆吃了一惊，“我听闻那些大盐场到了冬季，一日出盐也不过一两百石，家里的盐场到底多大，竟然能出这么多盐？”