第七十章 青牛镇卖了三日半,还剩下不到一百多斤，牛师傅往家里送了一半，剩下一半姜二苗带回姜家了。柳叶镇卖了三日就差不多了,曹罗是实心眼，岑越说十钱一斤，是张嘴就十，赵婶拦都没拦住——来不及了。 后头是谁来砍价,说便宜些,曹罗都咬死了,不还价。当时场面一度有些火药味了,幸亏是赵婶在，赵婶当即在中调和，还给送了试吃,让人家尝尝味，钱是不少但能试吃云云。 回头赵婶就说儿子,哪里有你这么做买卖的，人都得罪完了，实心眼子…… 曹罗得了一个亏,也是后悔。 幸好后头卖的好，有赵婶在,帮忙吆喝，那茬子不愉快揭过后,人家试吃了草莓,尝出了好滋味，因此就不计较，真买了，有一就有二,连着三日，卖的差不离。 如今齐家会客院大厅里。 长条桌上放着两个大木匣子，这是两个镇赚回来的银钱。曹罗赵婶、姜二苗寇长峰连着牛师傅都在。 说完了买卖情况。 赵婶说：“……后来有些不太好了，我就说低价便宜一二给出了，他还犯倔说不成，郎君说了十——幸好郎君你去了，说便宜。” 岑越那会去柳叶镇定棉被，顺便过去瞧一下曹罗买卖。 曹罗是面色涨红，羞愧的低头说：“郎君我不是做买卖的料子。” “你第一次做很不错了，做什么都要有经验的，你娘虽是没做过买卖，但她同几个村子人打交道，人情往来熟练，去集市上买过东西，见识多攒了经验，你之前没做过这些正常。” “你也有你的优点，诚信，这是最重要一点。” 岑越安慰完曹罗，末了说：“你要是还想试一试，那就多学多练，要是不愿意觉得真不适合了，那我也不勉强你。” 赵春花在旁干着急，恨不得捅咕儿子，让儿子别退缩，郎君看重你才交你这么重的活，要是退回来，那不继续打杂了么。 “赵婶，你让曹罗自己想，得他自己乐意干。”岑越说完，见曹罗面上纠结，便说：“不着急，先盘账。” 姜二苗听到这儿眼睛都亮了，要数钱了！！！ 先盘青牛镇的帐。 青牛镇那一匣子的银钱倒桌上，岑越分了几摊，一起数钱。齐少扉得了一摊小山堆一样的铜钱山，认认真真数了起来。 “一个两个三个……”姜二苗小声念着，脸上都是高兴。 岑越是无声心里数，一百放一堆，也幸好他们这桌子做的长大，一时间，屋里只听到叮叮当当铜板声还有细微呢喃声。 不知过了多久，钱都数完了，开始报数。 岑越在本子上记账，三两半加二两半加…… “青牛镇入账十四两四，二苗要的价高，第一、二天，十一二，最后一天九算，还有路上损坏、试吃，这个大概有三百斤不到。” 岑越笑着夸了句二苗很好 ， “()， 我记一下。” 姜二苗挠了下头，他给忘了，岑越一看就知道，说大致就成，“我买菜买米花了四十八。” “早起肉包子菜包子，我们仨吃的多，花了五十，第一天傍晚小越哥做的饭，第二天第三天都是包子，下午是粉、面，一天能有一百，我都在匣子里拿的钱，小越哥是不是不可以啊？”姜二苗回想着算账。 岑越说：“也不是不成，回来报账我记上，吃喝住宿这些其实正常开销，大家做买卖都是出苦力，一站站一天，又要搬货又要送货走街串巷卖，所以在吃方面，二苗你是对的，这钱不省，不说大鱼大肉，但顿顿有荤腥主食能吃饱，很重要，这钱不省。” “记上这些账，你以后出去做买卖送货，也知道一趟跑下来能花多少，心里有个数。” 姜二苗点点头，记下来了。 “小院省了，你们没租，还有牛师傅这儿——后头要给牛师傅涨月钱的，这是肯定，先不急，三四日的开销有个半两银子左右，你都扣了。”岑越最后在青牛镇入账总金额写了十四两四。 “好了，到柳叶镇了，数钱吧。” 这次数钱，那速度快了许多。 柳叶镇和青牛镇是一样的货数，柳叶镇路短一些，损耗小，等数完相加，一共是十三点六两。 曹罗一脸的灰败，觉得自己做买卖真的不成。 “柳叶镇租车两辆，一辆车是三百，两辆六百，小院是苏秀才借咱们家的，那要给苏秀才送一些果子和礼——” 赵婶忙说送了送了，都是第一日捡新鲜的给苏秀才家送的。 岑越
点了点头，把人情记在账上，以后过年跟苏秀才家走动上，要是这会给钱，苏秀才肯定不要——真要的话，当初都要了。 “曹罗你打起精神来。” 曹罗听到郎君点他名字，当即是一震，提了精神，不管郎君如何说他，就是打他也是该的—— “柳叶镇离齐家近，卖十是我说的，你听了我的吩咐，价钱低一些，卖的更快，损耗也更小一些，剩下都没多少坏果子。” “像是附近柳叶，或是桃源乡，再者咱们乡里，近一些，那要价不能太高了，走薄利多销，这是没什么问题的，要是卖村里，那七、八钱一斤都能成的。” “你第一次做买卖，这个数很不错了。” 岑越：“多想想道理，不能钻了牛角尖，哪怕是这次买卖真的亏了损了，也不要丧失了信心，积攒经验，要学的。” 曹罗眉头松开了，显然是听了进去，说好。 “柳叶镇六百的租车钱，吃饭多少？” 赵婶买的饭，说：“郎君，苏秀才家本来说招待我们，我哪里好脸皮再要苏家招呼我们吃饭，推了。每日就是馒头，曹罗不舍得吃别的，三日花了一百八十。” 岑越皱眉，“不是这么省的—— 赵婶，两位车夫还在家中的话，晚上做饭给人家添添油水，曹罗你以后也不许这样干了，大夏天的光吃馒头就着冷水，能扛几日？” 他说完，便低头继续算账。 柳叶镇开销七百八十钱。青牛镇开销五百。加起来一两二百八十钱。还有他买菜的四十八，那就是一两三百二十八。 岑越把收益、支出，明细列完，算下来他们挣了也有二十六两半。 “二苗，等今年卖货结束，咱们再算分成，我先把帐做出来，你记着——” 姜二苗急了，“小越哥，我不会，字我都没识全。” “阿扉，你帮二苗抄账本。”岑越把他写的挪过去，让大崽干。 齐少扉可喜欢干活了，他听了许多，这会趴在桌上认认真真的誊抄，只是抄了两行，不知道越越写的那字是什么，想了下，决定回头问越越，先给二苗抄了帐。 姜二苗松了口气，笑呵呵说谢谢三少爷，改日请你给大黑喂饭。 齐少扉耳朵都动了动，岑越替大崽答了好。齐少扉笑的可开心了。 “曹罗你想好了没？”岑越说起正事，见曹罗没懵了下，继续说：“做买卖的事。我现在缺人用，不管你是想不想干这行，今年先干完了再说，不然地里果子要烂着没人管了。” 曹罗一听，当即说我干。 赵婶在旁裂开嘴笑的高兴。 “我租了二十辆车，连着家中两辆车和车夫，还有牛师傅、二苗家的，总共是二十四辆车。” 岑越：“曹罗，桃花镇、桃源乡的市场我交给你了，在柳叶镇是怎么卖，在那两处一样，住宿要安全，吃饭不要怕花钱。”后来者特意提了个醒。 “赵婶，你要是不怕辛苦，麻烦你跟着一道了。” 赵春花忙说：“不怕不怕，郎君交给我吧。”她儿子做买卖挑大梁，她就是留在家里也操心，不如跟着一道帮衬帮衬。 岑越点了点头。 “桃源乡以西有个云苓镇，路线是先桃花镇，押货两千斤。桃花镇富裕，两千斤应是没问题。卖完之后回来休整一两日，家里我会安排人手采摘草莓，装货的。你只负责运送和卖。” “桃花镇卖完，去桃源乡、云苓镇，去桃源乡是半日，到云拎着约一日半，损耗会大些，价钱往上提两——” 岑越看赵婶，“到时候可去齐家，齐家两位伯伯你见过，我是想分头行动，你留桃源乡卖草莓，有齐家伯伯照看，留个五六百斤就可以。曹罗带车夫人手去云苓镇，有了柳叶镇、桃花镇练手做经验，你信他，他成的。” 赵春花就是操心大，闺女嫁了人还替闺女操心在婆家过日子如何，更别提曹罗要卖货了。可听郎君都这么说了，她还没张口，就听儿子说娘我成的。 “那成，娘信你，听郎君的。”赵春花应上了。之前郎君把办宴席交给梅香蕊红，她那时候还想着要放手，不能大包大揽，要锻炼人，如今到了儿子跟前，差点是忘了，儿子大了，总不 能她事事操心，没点男子担当了。 “还是我说的价，上下一两，或是卖相不好降一降，或是市场远升一升，都由着你们来。” “去云苓镇的话，路途远损耗加上，运个两千斤，加上赵婶的五六百，那就是给你们留三辆车，曹罗找车夫要跑过云苓镇的，知道路线。” 曹罗点了头，又说：“知道了郎君，我都记下了。”<
> “我给你写上了。”岑越撕了本，条子递给曹罗，“之前让你们学识字，现在知道有用了，回头自己想办法。” 条子上是：桃花镇两千斤。云苓镇两千斤。桃源乡六百斤。 “何时卖，车夫怎么调动，这些事你们自己办，卖完货当日记着账，就像今日一般，开销吃饭住店，记得大差不差也行。” 岑越交代完这边，赵婶和曹罗就可以下去了。这次跟二苗说：“你和你家长峰还有牛师傅继续搭伴，往北上，长明镇和福宁府县，其中福宁府县作为重点市场。” 牛二：“郎君要不我留长明镇卖？” “生地方，还是先别了。”岑越之所以让赵婶和曹罗分开，那是桃源乡有齐家长辈在，大伯很是热情厚道的，肯定会照拂赵婶，哪怕是做不成买卖，人和东西都会好的。 要是牛师傅一人留长明镇，没个关系门路，怕有地痞流氓。 “还是我说的，安全第一。去福宁府县的话，七辆车，五千到六千斤，二苗钱你自己看着办。” 姜二苗知道，这个要是损耗大的话，肯定不能便宜了卖。 这就是十辆车了，还剩下十四辆—— 车有些少，后头再说吧。岑越把北雁郡市场留在最后，和第一批寒瓜下来一道去送。 吴掌柜还未到时，岑越也不急，信吴掌柜的能力。倒是木箱钉好了，为了减重，木箱不是实木，而是木头条钉的，如此轻一些，三十条棉被送了回来。 这些开支，岑越都记在账上。 这日，岑越齐少扉同林、程两位姨娘一道吃饭，梅香和蕊红各立旁边，饭吃完了，说了会以后两个月要忙的事，还不在家，让两位姨娘放心，家里护院会留一人的。 “摘草莓，后头活重，要的多，梅香蕊红，交代你们事情。”岑越说到这儿，见两位姨娘好奇，便说：“要是俩位姨娘帮忙盯一盯更好。” 林姨娘好奇，问什么事情。 “明日家里会在村里要女眷、夫郎摘草莓，工钱一人一天十五钱，要做活细不偷懒的，地里要用人，能立即来不会推三阻四，就近咱们乡里的人。”岑越说。 靠家里这些丫头，后期出货量大，那是肯定不行，白日摘完了几千斤，装好了直接拉走，不能耽搁的。 “你们二人负责指挥，跟着我一道学，之前识字练得如何？” 蕊红说数字斤两都会了，梅香说果子名字、时日她也会了。 岑越笑：“你们二人倒是能合作，成了会就好，不求写的字多好看，什么日子给谁出多少斤 两记着。” 当天夜里， 岑越问赵婶谁家夫郎、婶子、姑娘， 是力气大干活勤快，赵婶说了几人，岑越说不够，先招十人，还有家里的几个丫头，回头量大了，那得再来十人。 这事照旧交给赵婶忙活。 赵春花得了令，是不敢有私心，郎君把这事交给她，她得办好。 第二天桃花乡里九个村就知道齐家地里招人手了。 “这马上要收麦子了，家家户户都缺人，谁会去齐家啊。” “给多少钱？”这家人多能忙活的开。 另一人说：“就齐家买的那个赵春花，她办的事，听说一人一天十五，还管饭。” “呀！可真不少啊。” “了不得了，赵春花卖身到齐家当奴的，以前外来逃荒的，谁能想到这才几年，在齐家混成了女管事一样。”这话酸味了。 “给十五是挺多的，啥时候要？我让我家老三过去，家里能扯开，地里也不是特别缺。” “你家老三我记得才十四岁吧？婶子你想的好啊，十四岁的大小子，光吃饭就能吃一大盆，能出多少力下田啊。” “你管我家，我家老三十四咋了，力气一把是有的，齐家招人，没说年岁啊。” 几人说急了，便问最先听到消息的，说让三儿子去齐家干活的妇人问：齐家说年岁了？另一个打对台不对付的就笑话，说：人家就是不说年岁，你咋不把你家八岁的送到齐家地里干活。 十四岁是大小伙子，可到底顶不上一个男人，还是个半大小子，这人光想着赚齐家的工钱了。 谁能瞧得上呢。 最先说事的面色有些复杂古怪，说：“我也是听来的，不知道是不是传错了，肯定是传错了，说什么齐家不招男丁，光要干活好有力气人仔细的女眷妇人还有夫郎哥儿。” “啥！” “！！！” “不要男的？” “光要女的？” “还有夫郎哥儿。”<
> “不可能吧？指定是话传错了，一天给十五这么多，还不要男丁，这、这咋可能？” “谁认识赵春花，快打听打听。” 这下子都急了。乡里农忙家家户户缺下田庄稼汉男丁，可女眷不缺啊，谁家没几个丫头哥儿的，就是孩子年纪小，那她们上也成，孩子在家做饭。 齐家侧门院子那儿，是一堆的人。赵春花站在门口同人说话，是说的口干舌燥，“……是要妇人、哥儿，反正在地里干活都是女的、夫郎，不要男人，你家里婆母男人答应再来，别这会跟我说的好好地，回头你家里闹的不成，闹到我这儿，我是不给什么脸的。” “丑话都说到前头。” “我们郎君给的银钱不少，想赚钱那就是认认真真的。” 赶来的妇人夫郎都围了上来，七嘴八舌说：“还真是光要妇人、夫郎。”、“一天是不是十五啊。” “是是是，一天十五钱，当天 现结。” 赵春花扯着嗓门不知道说了多少遍了。 “我再说一次，人要随叫随到，就近的，我会跑着通知的，所以紧着齐村的人手来，王村也算上。” 王村也近。 其实最早听到消息的，来这儿的都是齐村、王村人。旁的村要远一些，还没传过去。 “如今就缺六人，再备十人，这备上的十人我之后会叫……现在别嘴快，答应的快，不确定你家里放人的，回去问清楚……” 赵春花说话办事利索，当天就把人点好了，名字住址都记下来了。当天傍晚时，先十人学着摘了一会，赵春花给教过，怎么挑草莓，怎么摘——不能伤了蒂，得留一截，怎么码到田边篮子里。 摘下的草莓，当天是齐家吃了一些，给预备工人送了半斤。 第二天晌午一过，赵春花通知人手，傍晚约有个四五点时，先码了十人，开始摘了，到天麻麻黑时，装了三车的货，约有两千斤。 曹罗要送桃花镇的，照旧是后半夜走。 “给你们算半日，七钱——这一天都没干完呢，这才几个时辰。”赵春花把话说清楚，别掰扯什么一半那是七半，咋滴她还给掰一半铜钱不成了？ 给七都算是郎君心地好了。 这一日，妇人夫郎们真领到了工钱，七钱攥手里，天麻黑急急走在路上赶紧回家，到了家，钱掏出来给大伙看。 “齐家真给发了工钱，不是骗人的。” “这才干了多久咋就给七钱。” “齐家郎君心地好。” “那你之后干活要更勤快一些，别偷懒。” “娘，我才不偷懒呢，想要干这份差事的都等着，就想我们谁要是偷懒，人家齐家不要了，她们好补上来。” 王大壮的妹子也去摘草莓了，她大嫂就问：“累不累？快歇一歇，吃个饭，我们都吃过了，给你在锅里热着，我去端。” “嫂子我自己去就成了，你今个也下田了。”王妹子自己去端饭，是摸黑了吃完的，跟着家里人说：“其实摘草莓挺好玩的。” 什么好玩，那是赚了钱，自然好。 后半夜曹罗带车队去了桃花镇，赵婶同去。第二日第三日齐家没喊摘草莓的。第四日时，吴掌柜带着车队来了，傍晚时到，刘妈妈梅香招呼车夫歇息吃饭这些事宜，蕊红跑腿去通知消息了。 “明日摘草莓，大早上鸡叫第一声来。” 蕊红挨家挨户通知消息，因为都是齐村、王村近一些，天没黑，她就通知完了。 这一夜姜二苗、寇长峰也到了齐家，跟着他要带的队车夫先介绍介绍，认了脸熟，吴掌柜给码的车夫都是去过长明镇、福宁府县的。 骡子马儿夜里吃好粮草，休息的休息。 岑越还在想保鲜问题，他能想到的就是冰，可夏日用冰的话那就是要硝石——这个他一时半会在哪里找，所以只能紧着眼前来。 绒绒草是筐是格子打底，之后是木框，木框外用麦秸秆扎 着围一圈， 再用棉被裹着， 给棉被打湿，却不要到滴水的程度，看能不能降降温—— 岑越这几日还用灵泉水给绒绒草上过了一遍，晾干后装草莓，不过这个效率低，一时半会看不见什么成效。 第二日鸡叫第一声。 休息了几日，王妹子还想着齐家啥时候要人，没成想今个都过去，早上鸡一叫，不用人喊，王妹子一骨碌爬起来，穿了衣裳扎了头发。 “二妞快快，路上拿着吃。”王母见闺女擦洗了脸，便给闺女怀里塞了馍馍。 王二妞看怀里馍还
混着白面，这是她哥这几日下田累才吃的。王母说：“你今个起一大早，干一天的活，也得吃好，快吃吧。” 又给闺女手里递了个蛋。 王家王大壮夫妻要下田，寡母王母在家做饭收拾屋，她腿现如今能走了，只是邹大夫说了，不能再干重活压着了，不然以后要瘸、要废了。 王母就不敢如此，真废了腿走不动道，那就是拖累了孩子们。 “知道了娘，我去了。”王二妞揣着馍和鸡蛋出了门。她前脚走，后脚大哥大嫂也扛着家伙什下田去。 王二妞到的早，在齐家草莓田头，还有两个婶子，一块是啃了饭，吃到了一半，陆陆续续人都跑着来了。 蕊红梅香也到了，现在就是分田地分任务。 交代完，各自开始干了起来。 一个时辰一歇，田头敲锣，喊人来歇，还有消暑的薄荷叶子水能喝，休息一盏茶功夫，继续干，如此到了晌午时，有男丁来装车，货没齐，先运到轿厅保鲜上。 晌午有送饭的，是糙米饭大炖菜，王二妞在里头吃到了鸡味，还有肉呢，饭是管饱的，一碗下去不够了还能添。 吃过饭，这会歇息的久了些，才敲锣继续干。 一直忙活到傍晚，王二妞听见敲锣声，她记得，那个管事叫蕊红，说货码齐了，可以吃饭了，傍晚饭是绿豆杂粮稠粥和馒头，香油拌的咸菜。 可好吃了。 吃过饭，蕊红发了工钱，一人十五钱。 “来三个人收拾锅碗。”梅香喊说。 有人不做声，王二妞记着齐家好，倒是不急着回去就举手，有了她举手，又来了两人，等三人把锅碗都收拾干净，梅香给送了草莓。 “都是些不太好的，有些虫叼了个眼，有的压过了，不过自家吃能吃，你们带回去吧，不能久放了。”梅香笑着给三人。 王二妞擦了手，不知道接不接。 “拿着吧，我们郎君吩咐的，不能让你们白洗碗收拾。” 三人这才接了。 这一天码的货是二苗去长明镇、福宁府县的量，统共六千斤左右，工人们在地里摘，岑越、姜二苗就指挥装箱，保存，登记在册。 到了傍晚天黑时，姜二苗寇长峰带着大黑凭着夜色出发北上了。 “梅香。”岑越喊人。 梅香立即跑来了，岑越说：“明日你和蕊红再 点二十人，这二十人不着急，等我命令，到时候四十人一起摘一天，估摸要个两三日，你先记下。” “知道了郎君。” “人多了，就会杂，趁这几日把饮食锅灶也备上，请做饭的就请，如今家里人多，刘妈妈青丝绿团三人烧饭是累人，再叫两人……” 梅香一一记下，第二天一早就去忙这些。期间有个小插曲，原先在地里干活的婶子，听梅香又找人，是想介绍她家亲戚，梅香一听是远路的，但这婶子保证，说让她亲戚来她家里睡—— 话还没说完呢，梅香就说不要。 这婶子被拂了面子，有点不愉快，也欺梅香是个丫头，没嫁人，嘴里嘀咕了几句，倒是没有说难听话，就是不住唉声叹气，说她亲戚多可怜家里祸事连连就等着救命云云。 梅香打断了说：“她家事跟齐家草莓田又有什么干系，你要是心疼她，下次你别来了，换别人，你去给她家帮帮忙做做活。” “不了不了。”这婶子忙笑说赔不是。 梅香板着脸，“就这么一次，下次再犯就没下次了。” 后来工人们私下就有传，说梅香一个未出嫁的丫头，摆什么阔，不过说闲话的就几人，其他人是不招嘴不搭话的——这差事这么好，别把工钱给耽误了，得罪了人。 王二妞回去跟大嫂学说，气呼呼的，“梅香姐人多好，给我们果子，咋有人胡乱背后编排学嘴呢。” “你可不敢乱说。”王母说。 王大嫂先说：“娘您这话说的，二妞不是这样的人，她和大壮都随了您，是干活好，勤快，不学嘴的。” “就是就是。”王二妞跟大嫂亲。 王母一看也笑呵呵说，“我闺女就是好。” “那婶子也不想想，齐家这么多的田，地里那么多果子，今年卖了明年还要卖，今年她们偷个懒，背后学说梅香管事坏话，这人说了，自然要传开的，不怕明年人家不叫她了？”王大嫂说。 母女俩听了都一怔，王二妞没想来这茬，觉得嫂子说得对。 “你也别气呼呼了，我看谁都不是傻的，时日长了，就知道谁是好的谁是孬的，吃饭吧妹子。”王大嫂说。 王二妞这下不生气了，高兴扒饭。
过了两日，桃花镇上曹罗、赵婶回来了，这次卖的好，赵婶高兴啊，说：“桃花镇果然是富裕，有钱人多啊，一看果子，有个老板要了百斤，说送人。” “还有挑夫要卖，说送到村里去，按着个头卖，能赚个几钱……”赵春花回来跟郎君一五一十交代。 岑越没看钱匣，而是注意到曹罗脸上情绪是饱满的，就知道这一趟自信给找回来了。 开始盘账。 桃花镇两千斤的草莓，第一日曹罗卖十二，有折扣还价的，总体是在十一钱，卖了一日半这个价，之后是十，最后一天八钱连买带送一些添头。 加起来一共是十八两半的银子，租车三辆，桃花镇略远了些，一辆车三百五十钱，是一两零五十。住院子，买饭，来回四五日的开销，这就是一两，算下来二两银子。 赚了十六两半。 岑越把帐记上了，让曹罗和赵婶休息两日，骡车车夫也休息，都别走，就在他家住着，之后曹罗还要跑桃源乡、云苓镇。 都给安排好了，最后一趟他来吧。岑越想道。！