年前,盛夏,舒城荼蘼茶室。
赵律师早到了,点了两盅茶,坐在靠窗的位子。窗外边,和十年前对比已然两样的街道,开了不少奶茶铺,形形色色,显得这茶室更加的老旧。店里人不多,大多是退休了的老人,桌上放着一盅茶,手上捧着一份报纸,在茶香中消磨着时光。
印象中稚嫩的小孩,却不知为何偏爱这茶室。思绪飘散,直到倪安在他眼前飘然入座:“赵叔叔。”
赵律师忙回过神来:“来了,好久不见。”
“的确是好久不见。”
女孩已长成少女,秀气替换了稚气,身上也有了年轻人特有的些许锋芒:“感觉您挺忙的,我这边也没啥事,要不是您联系我,我还真的找不到什么借口来见您。”
赵律师憨厚一笑:“抱歉,实在是太忙了。”
倪安也笑了笑,回道:“不管怎样,见到您真的太好了。”然后将桌上的一份件,递给了赵律师。
“这么快就写完了吗?”
倪安拿起茶盅喝了口茶,回答道:“嗯嗯,想法其实有了个大概,不过是整理了下写出来罢了。”
件封面,纸上印了四个大字——大题小作。赵律师翻开封面,快速地阅读起来。
阳光洒进茶室内,店员走过来,放下了窗前的百叶窗帘。茶水慢慢见了底,倪安放下茶盅,把茶盖一侧翻起。店员见状,上前掀盖续了水。她手指轻敲桌面,待茶盖放下。水满了,店员轻移茶盅,抬手示意。倪安也微笑点头,以表感谢。
待店员缓步离开,赵律师也在那刻看完了件的最后一页,看向她挑了挑眉:“你先说?”
倪安还记得很小的时候,家里常有人来。来的人,手中有。姥爷总是和这些人,在格里待很久。很多年后,倪安依旧能记起家中的那些个午后。人不多,但总能听见各种源自于热爱的声音。但姥爷总是说,他并不觉得吵闹,反而总能从中获得安宁。
因而聚,聚而习,习而作。有人居于舒城,但也有好多人,千山万水,跋涉而来。因为对的热爱,才有了如此的热情。到了如今,互联网改变了时代,也改变了人们的社交方式。
“如果说旧时的社交必须面对面,那互联网对社交所造成的革新,则是能够让人超越空间和时间的限制,并且能够降低社交的成本,从而能够大大地提升社交范围。”
赵律师沉默了一下,回道:“按你说的,他们直接在社交平台上进行社交不就完了,为什么要单独针对某个特定人群单独做一个特定的平台?”
倪安眨了眨眼,反问道:“叔叔觉得,读人是特定人群吗?”
赵律师没反应过来,皱了皱眉,示意她继续说下去。
“或许这世界上的人,有人喜欢听音乐,有人喜欢看电影,每个人都有可能喜欢不一样的事情,唯独读这件事,没有人会有例外。有人写,有人喜欢看,也有人需要看。所以这不是为特定人群单独做的一个特定平台,而是为所有人做的一个特定平台,一个只和有关的社交平台。而区别就在于,普通社交平台是通过社交将人们联系在一起,人们在里头更多的是以自我为中心,话题只是用来满足自己的社交需求;而大题小作是以,以一本本真实存在且内容丰富的作品为中心,用社交来提升自己对作品的理解,满足自己的学习与认知需求。”
赵律师边听着她说,边低头,再次把件翻阅了一遍:“所以‘大题小作’是指?”
“‘大题’是指市面上发表的作品,会以作者-作品-圈子这样的层级去搭建。而‘小作’,就是以作者和作品为核心,读者和读者或者读者和作者之间进行交流产生碰撞的内容。”
“挺好的。”赵律师听完,合上手中的件,收起了脸上的笑容,看着对面的人,一脸严肃地问道,“但是,为什么非得和有关?”
半个月前,赵律师给倪安打了个电话。那会倪安刚高考结束,然后就接到了赵律师给她布置的暑假作业——一份商业计划。说实话,倪安作为一个刚毕业的高中生,根本写不出来。但她还是尽力去写了,结果也没有什么奇迹发生。她知道赵律师对她不会太苛刻,但还是做好了会被批评的心理准备。
可没想到,赵律师在意的,竟然是她选的方向。
倪安眨巴着眼睛,有点不知所措:“和有关,怎么了?”
赵律师冷静地回道:“你前面做了调研,最后得出的结论是市场低迷,经济价值不高。翻译一下,就是没什么钱可赚。先不说这个结论是否正确,但如果真的像你说的,一个产品投入到无钱可赚的市场,要怎么赚钱呢?”
倪安听了,暗自松了一口气,这个问题不难回答:“因为大题小作不是为了赚钱,而是为了刺激这个低迷的市场。”
赵律师饶有兴致地抬起了头看向倪安,示意倪安继续说下去。
倪安继续说道:“主府的市场虽然低迷,但主府每年都会拨一大笔款给兰台,再经由兰台,补贴四大出版集团、全府的印刷厂和肆。所以说低迷只是个现状,而不是它的真正走势。市场必须活下去,才是它的大势所趋。”
“怎么活?”赵律师问道。
倪安回道:“市场低迷有两方面的原因,一是因为线下市场出版的图同质化严重。为了配合青少年的教育发展,大多作品是a级作品,虽然是全年龄层人群可阅读,可内容大多偏幼龄。而占比将近八成的成年人读者,适配阅读的级作品却仅占两成,市场缺口巨大。再加上网不合法,到现在为止,出版都还只局限于实体。又因为每年兰台能给到的实体出版名额有限,所以每年能够出版的新少之又少。这样的市场,说实话其实很难吸引人投身其中,让人以写作为生。所以我想通过社交,提升人的阅读热情,也就是提升人们的阅读需求,进而刺激供求端的写作,会不会比一款能够快速赚钱的产品,更适合现在这个市场?”
赵律师听完若有所思,沉默了一会才问道:“想法是好的,可这终究是一个商业产品,你要怎么利用它来变现呢?”
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设定释义:
1、分级协议:设定存在分级制度,共分12岁及以下a(all)级、18岁以下f(fail级、和18岁及以上(ajr)3级,均由兰台进行审核分级;
2、市场:设定为仅有实体出版,网不合法,故无网平台。