六月底,公司召集所有员工和加盟商去品牌总部参加秋冬新款发布会,众人先在公司楼下聚餐,准备吃完一起出发。
莫总和那两位女同事夹起火锅里的鱼丸后咬了一口,发现里面还很冷,又丢回锅里,害小球一整顿都没吃东西,然后他们还自以为宽宏大量地表示原谅新员工不合群。
待众人吃得差不多开始闲聊后,小球骗说拉肚子要去大号,结果偷偷溜到隔壁小店,坐在最里面的隐蔽位子上吃了一碗香喷喷的猪肉饭。他刚吃完准备回去,就接到电话说要出发了,急忙晃着浑身的肥肉肉一阵小跑回到隔壁,恰好看到他们从二楼下来。
金球中心广场所在的尼亚区,和淘气牌总部所在的捷伊区,是相邻的地块。由刘哥开车,无论是先上南辉之环经过洪山北面,然后在尽垂大道右拐直走,或者先往南经过闻惠路旁边的创造公园,再左拐走南影之环,都可以,不出二十分钟的车程就能抵达目的地——洪山地铁站往南边的临站——上柏地铁站附近。
这一带去年是一片废墟,据说再往前是世外高人隐居的密林,后来被投资人买下来开发,才改建为五层高的办公大楼,即现在的淘气牌总部。
他们两点多到达后,在四楼的休息区停留了一会儿。莫总去找总部领导谈事情,两位女同事去找管辖本市区域的业务对接人,加盟商们则四处乱逛当作参观。
谁都没有带上小球,毕竟大家还不是很熟。他也不方便赖着他们当中的谁,于是躺在休息区墙角的沙发上玩手机游戏直到用餐时间。
所有人在五楼用餐完毕后,一起去一楼前方的广场庭院内等待观看总部员工通过各种渠道找来的男女童小模特走秀。
第二天早上,所有人各自轻车熟路地来到会场后,加盟商人手一个总部发放的平板电脑,直接在系统里给自己旗下的门店预定衣服款式和尺码。由于该品牌的服装款式实在太少,他们几乎把每一款都选遍了才能把额度用完。
小球被安排从头到尾陪着瑞姐和刘哥选版,听他们一直抱怨款式和质量都很差,跟逛夜市街边摊似的,还不到竞争对手“呱呱牌”童装的选品规模的一半大。
在众人抱怨品种匮乏的同时,已经不知不觉地中了总部经营者们的“计谋”——款式稀少可以集中生产,利用规模经济降低平均成本,无可选择的同时也就无形地接受了高昂的单价买烂货,一石三鸟。反正定金都已经打到账户上,不可能临阵脱逃说不下单。
小球一眼就看穿了这种小伎俩,而且根据这个操作手法就能推断出总部的总经理是任期制的职业经理人,他们这种人往往喜欢短期见效的手段,不考虑长期发展。而且此人很有可能是博士之类的高学历者,这个结论的推理跟操作手法没关系,只是单纯看款式呆板,就知道最终敲定展示款的负责人是个不食人间烟火的呆子。
晚餐过后,由经销商们安排各自旗下的店长们先行离开,其中不乏有外围城市的客人被安置去附近的酒店住一宿。莫总跟总部是一丘之貉,根本不在乎这些品项好不好,反正是不市有充足的人口红利——只要有人生娃,就有刚需,不愁卖。
不出一周,瑞姐紧接着又为她的位于米克区印原路上的店面找到了接盘侠,老规矩,最后以双方都承认的盘点数量和金额交割。
让一个社会里有梦想的人前仆后继的方法很简单:只要把经济环境设计成物价飞涨、货币贬值,把人环境设计成互相猜忌、家庭观浓重,就可以了。为了幸福的家庭和美好的未来,很多人自然而然会觉得赚再多的钱都没有安全感,反观自己老老实实地打工赚工资实在太累,一台巴掌大的计算器就可以算出他们这辈子的财富能有多少,于是心有不甘地跟风投资创业——有人成功了,却时时刻刻担心自己的资产贬值,不得不把钱再投资在房地产或孩子身上;有人中断了,投资错误亏损,或者在股市被证券经纪人骗得倾家荡产;有人消失了,借完钱就失去了踪影;有人中计了……又过了半个月,这家店的老板娘像詹姐一样,终于觉察到了老莫忽悠投资人的真相。
为了不让骗局太快被戳穿,信用即将破产的莫总得拉个人一起营造氛围,于是把小球叫到办公室里关上门一对一授课,拿起黑色大头笔在白板上写并讲解:“今天我来教你服装行业的铺货策略,这个想法我上次去总部参加新品发布会的时候就已经跟他们老总谈过了。我们一年有四季,每个季度有三个月。假设我们把所有款式都铺下去,第一个月,就可以根据销量分析出哪些款式、颜色、尺码是热卖的、哪些是滞销的,可以由此预估门店的安全存规模;第二个月,总部仓开始断码缺货了,这时候我们可以给业务对接人小木施压,叫她帮我们找她管辖的其他城市的经销商调货;第三个月,协调有缺货的门店找其他门店调货,大家互相帮助,因为这时候已经差不多可以开始安排店面边铺下个季度的款式,边把当季的服装打包起来返厂。现在是七月中旬,服装行业的夏季是六七八这三个月,你可以找小木谈一下,看看接下来怎么安排服装的返厂工作。上个季度是她们两个女孩子做,做得我不满意,这次我把这件事交给你,如果也做得不好,我就找你麻烦咯。”
这段话表面上看是他在讲公司的商品管理,其实是在说另外四句话:第一,我就是想躺着赚差价,没货了你就给我把问题丢给总部去解决;第二,与其叫我花钱备货,还不如叫那些老板娘调来调去,反正快递费又不是我出;第三,如果销量后继乏力,怪你没做好数据分析;第四,换季没退好货,算你做事情不清楚。
——平时都没机会找到你有什么差池,搞得你总是准点下班,整天一副没把我放在眼里的样子。这次,老子终于找到机会治治你,我就不信你能把这些事情都按我的要求处理好!